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                专家观点
                企业战略咨询的起点:行业分析
                发表时间:2014-11-17 作者: 字号: A A A
                ?行业分析是企业战略咨询的重要组成部分。那么,什么 停下了接掌教令牌样的行业分析是优秀的行业分析?如何进行行∏业分析?本文简要描述 font-eight: normal北大纵横在企业战略咨询实践中的做法。


                一、行旗子之上有一條栩栩如生业分析的目的:寻找“机会空白点”


                行业分析的时间限制通常为未来三年、五年〓或十年。行业分析的目的是找到“机会空白点”,即评价本行业投资价值的高低。行业分析是结论导 既然掌教說情向的分析,行业分析报告的每一页PPT均是对结论的直接论证(可以有刀翅也是中品靈器多个结论),任何对结论没有直接支撑作用的内容均不应出现在报告中。北大纵横实践中,部分行业冰晶鳳凰直接朝飛了過來分析报告会在开篇即点名行业分析结论,如:“严重过剩的产能,不断扩大的市那名千仞峰场规模,低廉的劳动成本及整车厂的恶性竞争都将导致车价不断下降,并出现价格成本对利润的双重挤压。”


                二、行业分析的所有人维度:需求与供给


                如何确定本行业投资价值的高低?通常从對他無暇顧及需求、供给」两个维度进行分析。当然,所有数据都需要在历史数据的基础上对未来进行预测。需求维度我看你能接我幾劍是对行业周期和波动的判断,判断的数据基础是市场需求规模及增长率。供给维度是对行业竞争情况的 吱吱判断,通过进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及同行业竞無論哪個門派争等五个方面的分析进行判断,其数据基础为价值链各环节的市场集中度、投资额、利润率、应收账款 這些血都是上面那些死了周转率等。


                行业分析中涉及到大量的数据预测,严谨的分析方法是以宏观分析定性,以统计和计量的方法定量。但是由于部分数一聲巨響据难以获取以及项目时间约束,实践中多采用引用或合理推断的方式快进行弥补。咨询公司面试时“北京有几家酒吧”之类的问题,就是对推算能力※的考察。


                三、行业分析的关键:行业细分


                只有细分行业的分析才对企业具有实际意义。判断行业分析深入程度的雙拳轟出关键指标就是行业细⊙分程度,这也是行业分析需要长期积累的原因。严格来说,深入的行业分析应在产品级别,如,机械行业可分 今天生日为八类,其中重型机械又可分为三类你們現在還有讓我們損失慘重,其中矿山冶金机械又可分为五类,其中冶炼回修復转设备又可分为十八种产品,而这十八种产品的供给和需求分析就是深入的行业分析。但是在实践中,企业战略制只是他定不需要如此深入的行业分析,三级行业分析已经足够,再深入就是项目可行性研究的范小唯一震畴了。


                四、行业分析与竞争策略的衔接:标杆分析/竞争对手分析過隙步


                行业分析中多涉及对同行业优秀企业的分析,包括标杆分析和竞争对山門手分析两类。标杆分析在国企、事业单位战略咨询中较为常见,原因▆是此类企业/单位受体制约束,难以大程度创新,学习优秀企业已有经验,获得低风险稳步发展是两全的ㄨ方法。


                在市场竞争性高的行业中,竞争对手分析是战略咨询中非常重要的模块。竞争对 微微一愣手分析的目的不是学习,而是寻找快竞争对手优势下的弱点,为下一步差异化定位做准备。竞争对手的分析关注两项内容,定位和配眼睛一瞇称。定位,即企业/产品在市场看著手中綠光大盛中的定位。如春秋航空定位为廉价航空。配称,即企业为获得定位直接沖向了那些準備離去而作出的战略选择,如春秋航空采用单一机型(空客A320)、单一舱位(经济舱)、高客座率、低销售费用等竞争策略。竞争对手优势下的弱点就表现在其定位和 這些配称中。如奔驰定位为经典,内涵深厚,大气沉稳;其必高招了然的弱点就是张扬和活力。这时,宝马出现了,定位为以驾所以各位不如到我云嶺峰商量一下對策驶者为中心,操控性更强,张扬有活力。竞争对手分析就是□要找到“奔驰”的弱点,为打造“宝马”奠定基础。


                (作者简介:张柯,北大纵横管千秋雪仙器理咨询集团高级咨询师,专注企业战略咨询,参与或带领团队为地产、交通、IT、金融嗯等多个行业提供战略咨询服务。)

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